III AÑO DE MARKETING: ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

ASIGNATURA: Administración de Ventas

DOCENTE: M.Sc. Alex Tenorio M

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

1.       Investigue y explique con ejemplos de productos reales en nuestro contexto las técnicas de apertura, cierre de ventas y el manejo de objeciones. Cada técnica debe venir resumida en no mayor a 8 líneas.

2.       Investigue y resuma los siguientes temas:

a.       Estimación del potencial de Marketing y previsión de ventas

b.       Territorios de ventas

c.        Cuotas de ventas

d.       Elaboración del presupuesto de ventas

NOTA IMPORTANTE: estudie las técnicas a profundidad, practíquelas y domínelas ya que a partir de ellas será el examen final

NOTA: envíe este trabajo al siguiente correo a mas tardar el Viernes 27 de marzo a las 5pm: alex.tenorio.moreno@gmail.com

IV AÑO DE MARKETING: ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

ASIGNATURA: Marketing de Productos Agroindustriales

DOCENTE: M.Sc. Alex Tenorio M

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

Describa su plan promocional. (Estrategias de Promoción):

1.       Defina al menos tres metas promocionales o que objetivos persigue con su mezcla de promoción. Recuerde que sus objetivos de promoción pueden andar orientados a los aspectos de; posicionamiento, volumen de vetas en unidades o en monetario, participación en el mercado, incremento en la cartera de clientes, entre otros.

2.        Segmento (ver la tabla de segmentación abajo)

3.        Describa sus ventajas competitivas y además sus distingos competitivos.

4.       Plantee su estrategia de publicitaria (dentro de esto debe ir especificado: el medio publicitario (ojo:  el anuncio publicitario es en redes sociales), la micro y macro programación de la campaña publicitaria y el presupuesto de publicidad.

5.       Especifique las actividades de promociones de ventas, merchandising, marketing directo y presupuesto promocional.

Bases de Segmentación	Descripción
Geográficas Zona
Demográficas Edad Sexo Ciclo de Vida Ocupación Nivel de Ingreso
Psicográficas Estilo de Vida Clase Social o Estatus
Conductuales Beneficios Buscados Ocasión de Compra Frecuencia de Compra
Descripción del Perfil del cliente Objetivo:

NOTA: envíe este trabajo al siguiente correo a mas tardar el jueves de marzo a las 5pm: alex.tenorio.moreno@gmail.com