III AÑO DE MARKETING: ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

ASIGNATURA: Administración de Ventas

DOCENTE: M.Sc. Alex Tenorio M

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

1.       Investigue y explique con ejemplos de productos reales en nuestro contexto las técnicas de apertura, cierre de ventas y el manejo de objeciones. Cada técnica debe venir resumida en no mayor a 8 líneas.

2.       Investigue y resuma los siguientes temas:

a.       Estimación del potencial de Marketing y previsión de ventas

b.       Territorios de ventas

c.        Cuotas de ventas

d.       Elaboración del presupuesto de ventas

NOTA IMPORTANTE: estudie las técnicas a profundidad, practíquelas y domínelas ya que a partir de ellas será el examen final

NOTA: envíe este trabajo al siguiente correo a mas tardar el Viernes 27 de marzo a las 5pm: alex.tenorio.moreno@gmail.com